神州厨电：提升门店经营技巧，经销商需要这样做
在厨电市场竞争日益激烈的今天，许多经销商都在门店经营管理方面做得更加细致，提升自己的竞争实力，但是一些经验不足的经销商，在思维、方法、经验都不足的情况下，很难达到理想效果。
面对这种情况，建议还可以做以下几点，来提升经营技能：
01、学会进行封闭性问题的
销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如：先生，我们的神州烟机是不是外观很时髦? 先生，我们的烟机吸力是不是很大? 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
02、尽量让顾客参与到我们销售的互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解燃气灶具的火力时，可以让顾客亲自打开旋钮试试它的火焰。在讲解烟机风力的时候，鼓励顾客伸手到风口去试一试气流的大小。
03、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
例如：在试烟机功能的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家做饭，手上有油有水，操控不方便，那时候如果又在爆炒辣椒，就麻烦了。但有我们这款灵敏的触摸烟机，就不用担心了，手轻轻掠过烟机，烟机就会启动！
04、区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为这种导购员销售技巧可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主;中年夫妇买高档的用品，多以男方为主;一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。
05、销售的过程中要注意促单
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单。
例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。
06、学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的心。
07、学会诉求赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
当然，以上七大做好厨电的销售技巧也并非了解了，就万事大吉。知道是一回事，做到又是另外一回事了，只有将技巧灵活运动到实际销售中去，技巧才能发挥其原本的作用。
