2023年，对国家、企业、每一个市场主体都将是一个欣喜和挑战。

说欣喜，是三年疫情结束，社会生活开始走向正轨。

说挑战，是三年疫情结束，经济好转之路还很漫长。

总的来看，挑战是任重道远。作为中国实体制造企业，应该怎么办呢？

一是经营理念转变

在经营理念上，企业要积极响应党中央制定的“经济高质量发展”的国策，走“经济高质量发展”之路。

企业除了经营模式的创新、新技术、新材应用外，更重要的一点，是经营过程要符合经济学规律，降低商业经营的成本，提高经营的质量和溢价，让经营主体获得合理的利润，走可持续发展之路。

二是拒绝躺平

实体企业永远处在商海竞争之中，不进则退，躺平只是死路一条。

实体企业必须和上游供应商、下游经销商团结一心，建立消费者忠诚局，坚持战略合作，共同克服困难，寻找好破局的方法，勇于前行。

三是坚守企业终极使命

企业的终极使命是什么？可从四个角度去理解：

一是保障企业的健康生存，保障员工的安全就业。

二是要为社会、为国家提供税收。

三是研发、生产高品质的商品，为消费者提供完美产品使用体验。

四是通过经营，获得可持续的利润，保证企业可持续生存。

因此，一个企业生产的产品品质优劣，在很大程度上决定了企业能否生存、能否持续发展的关键。

四、主动出击

主动出击，就是企业以积极的姿态做市场、做经营，而不是消极的等待。同为市场是干出来的，而不是等出来的。 

神州公司董事长胡桂林

以中国安全型燃气热水器创始企业－广东神州燃气用具有限公司近期的一系到措施为例，就为中国实体制造企业提出了很好的示范。

神州公司主要做法是：

重铸经营战略

战略决定了经营方向和经营质量。

作为实体制造企业，神州公司今年全新制定“以优质产品，促进神州品牌高质量发展”的战略，以“神州产品更好用”作为这个战略的品牌主张和行动口号。

通过“神州产品更好用”的品牌主张，建立系统的优质产品研发生产体系，给经销商提供优质产品，为消费者供美好的产品使用体验。

产品以“好用”为经营导向

“好用”的产品怎样理解？神州公司总经理刘炳源提出三个标准：

1、产品品质化。不能老出毛病，给用户添麻烦。

2、产品人性化。操控便利、技术性能安全、材料环保。

3、产品审美化。产品设计要美观大方，同时具有企业独特的产品风格。

神州公司总经理刘炳源

基于这三个标准，神州公司从研发体系、制造体系、营销体系、服务体系四大价值链实行无缝链接，使产品在用户体验上以“好用”为第一标准。并把新材料、新技术、与优异的产关审计相结合。

在近日召开2023年神州公司的全国营销大会上，神州公司向中外市场发布了32款新型厨电产品，其中24款产品都拥有神州公司专利和原创技术。受到近500位中外商贸代表的好评，一次大会的新品订货额达2700万。

积极扩大内需市场

刘炳源认为：加快实体制造业经营破局，构建强大的市场网络是绕不过去的课题。

每个企业都要全面建立好线上线下一体化销售体系，针对中国幅员广大、四、五线市场大，开发全国各地空白市场、帮扶经销商针对当地情况做好市场营销是一项提升内需市场的关键。

神州公司营销团队建立“营销专员目标市场帮扶开发制度”实行营销专员在目标市场与代理商紧密配合，帮扶开发市场，并深入了解市场需求和趋势，为代理商提供更有针对性的支持，提高市场拓展的效率和效果。

努力开拓国际市场

早在1987年，神州公司就以自主品牌燃气热水器出口法国，随后相继开发了欧洲、南美、中东和东南亚市场。是中国最早以自主品牌燃气具出口国际市场的企业。

近两年，神州为了扩大国际市场的份额，除了把产品出口重点放在欧洲和中东，还努力开拓了俄罗斯、朝鲜、南美。在俄罗斯建立出口总代理，在中亚五国设立了国际市场转口办事处，在中朝边境的丹东设立了出口服务中心。

今年以来已经有两批次超过3000台神州燃气热水器、燃气壁挂炉等中高端燃气具产品出口朝鲜。开拓国际市场和开拓国内市场是一样的，不能一味只做主流市场，也要关注一些边缘或被认为是缝隙的国际市场。把国际市场密度做好，就会东方不亮西方亮。

杜建君老师激情演讲

中国营销界领袖人物、深远顾问集团创始人、董事长杜建君老师，在2023年神州公司的全国营销大会上,以深厚的商业文明的理论功底、丰富的企业战略营销管理实操经验，为大会作了近三小时的主题演讲，从实体制造企业如何坚持专业化战略、坚持产品创新、坚持营造企业商业文明，提供了系统和深度的理论指导和案例剖析。受到全体听众的高度好评。

1984年，神州公司研制出中国第一台带熄火保护装置的”神州牌”燃气热水器，开创了中国安全型燃气具的先河。

1990年，神州公司为在北京举行的第11届亚运会研制”亚运之光”传递火炬，名播世界。同年，神州公司还开发出亚运火专利技术的”神州牌”三环火燃气灶具，开创了中国大火力灶具。

目前，神州燃气具成为中国专业符号品牌三强，神州公司也成为中国燃气具十大骨干企业。

神州公司董事长胡桂林先生认为：中国实体企业的出路要坚持六字方针：破局、创新、拼搏。中国经济走过低谷后必定会逐步好转，无论是一个国家、政党、还是一个公司，只要拥有伟大的精神信仰，有一个光辉而值得奋斗的目标，有矢志不渝的毅力坚持，无论遇到什么艰难困苦，都可以砥砺前行，最终达到胜利的彼岸。